MADmotors Leadgenerierung mit einem gezielten Marketing-Funnel
Wie gewinnt man neue Kundinnen und Kunden für Oldtimer-Restauration, Reparatur und Kaufberatung – in einer Zielgruppe, die klein, anspruchsvoll und sehr spezifisch ist? Für MADmotors entwickelten wir zwei digitale Lead-Funnels, die dort ansetzen, wo Interesse be- und entsteht.
MADmotors ist spezialisiert auf britische und französische Oldtimer und lebt von Fachkompetenz, Erfahrung und Leidenschaft. Ziel der Zusammenarbeit war es, neben dem bestehenden Stammkundengeschäft neue, qualifizierte Kontakte zu generieren – sowohl bei Oldtimer-Besitzern als auch bei Personen, die kurz vor dem Kauf oder Import eines Klassikers stehen.
Statt auf breite Reichweite setzten wir auf einen klar strukturierten Funnel. Ein Funnel funktioniert wie ein Trichter: Interessierte werden über gezielte Inhalte angesprochen, erhalten einen konkreten Mehrwert und hinterlassen im Gegenzug ihre Kontaktdaten. So entstehen keine anonymen Klicks, sondern qualifizierte Leads mit echtem Bedarf.
Für den Oldtimer-Experten wurden zwei separate Einstiege konzipiert. Oldtimer-Besitzer wurden mit einer kostenlosen Inspektion für Neukunden angesprochen, während Kauf-Interessenten eine kompakte Checkliste für den Oldtimer-Kauf erhielten. Beide Angebote waren bewusst so gestaltet, dass sie Mehrwert bieten, aber gleichzeitig die Expertise von MADmotors sichtbar machen.
Die Konzeption des Funnels, die Bewerbung via Social Media sowie die Produktion der Video-Ads lagen bei visàvis. Authentische Einblicke in Werkstatt, Team und Fahrzeuge sorgten für Glaubwürdigkeit und Nähe. Besonderes Augenmerk lag auf dem Targeting. Die Kampagnen wurden präzise auf relevante Interessen, konkrete Fahrzeugmarken und passende Kaufkraft ausgerichtet – für minimale Streuverluste und maximale Relevanz.how..
